ABS: Alles Behalve Sales
arrow_drop_up arrow_drop_down
4 juni 2019 

ABS: Alles Behalve Sales

Vanmorgen vroeg bracht ik mijn man naar Schiphol. Gisteren hadden we het daarover waarop ons buurjongetje van 5 zei: ‘Oh ga je op vakantie?” Heerlijk die associaties van kleine kinderen. Zeker nu die van ons al zoveel groter zijn, kan ik van dat kleine grut van onze buren erg genieten.

En geen vakantie maar op weg naar de belangrijkste beurs in Duitsland in zijn vakgebied.

Onderweg terug hoorde ik op radio 1 een interview over het suikerfeest. Het einde van de ramadan. Het suikerfeest start vanavond 4 juni tot en met morgenavond. De discussie ging over waar de 1 miljoen moslims die het suikerfeest vieren hun boodschappen doen. Zij geven voor dit feest veel geld uit. 
Niet bij de grote supermarkten blijkt. Van de 140 winkels die gevraagd waren of zij in deze periode speciale aandacht hebben voor producten voor het Suikerfeest (filodeeg bijvoorbeeld voor baklava, dus hoe moeilijk kan het zijn:) deden minder dan 10 winkels dat.
De winkeliers in Kanaleneiland in Utrecht en in de Javastraat in Amsterdam doen goede zaken. Maar, kopt de Volkskrant: 

“Nederlandse winkeliers laten kansen nog steeds onbenut bij koopgekte Suikerfeest”.

Ongelofelijk toch?

Maar misschien hebben jij en ik ook wel een Suikerfeest mogelijkheid die we nog volledig onbenut laten. Daar beginnen mijn ondernemersradartjes direct te draaien;-)

Ik kijk graag naar het verkoopproces vanuit ABS: alles behalve sales.
Daar kun je hier wel over praten. De ramadan is er, het suikerfeest ook en de doelgroep van bijna 1 miljoen die willen eten, zich prachtig willen kleden en ruiken. Ondernemers go!

Zelfs als het niet zo voor de hand ligt als hierboven, ook dan kun jij naar jouw verkoopproces kijken als ABS. 

Ik geef je een voorbeeld. Vaak spreek ik ondernemers die een workshop willen geven. Niet raar als je bedrijf Workshoptrainer heet natuurlijk. 
Wat ik heerlijk vind in deze gesprekken is om vanuit de gedachte van een workshop verder en groter te denken. 
Een workshop is vaak een hele fijne manier om potentiële klanten kennis te laten maken met jou en met jouw aanbod. Een opstap naar een uitgebreider aanbod. Met alleen een workshop geven, moet je er wel heel veel geven om een beetje omzet te draaien. 

Soms duurt het even en soms valt het kwartje al heel snel, zoals gisteren bij Myrthe. Ook zij dacht nog te klein. Samen hebben we gekeken wat haar grootste dromen zijn. Wat staat er dan en wie is zij dan? 
Op basis van ons gesprek gaat zij deze week alles wat ze aan trainingen en afspraken heeft staan benaderen vanuit deze droom en grotere visie. Alsof ze daar al is. Vanuit die identiteit. Het was een feestje om zelfs online het verschil in energie te zien en te voelen. Hebben we een verkoopgesprek gehad? Zou kunnen..
Een heerlijk gesprek in ieder geval! Voelt als ABS 😉  Eind deze week spreken we elkaar weer. Of ze het programma gaat doen (of te wel, zal ik verkopen)? 
Als het goed voelt voor beide partijen, als het een goede investering is, yes. Zo niet dan is het ook helemaal goed. Zolang ik dit soort fijne gesprekken blijf voeren, zullen er ondernemers ja zeggen. 

Verbinden, helpen, oprecht zijn in combinatie met een helder aanbod doen. Verkopen als ABS. 

Wil jij ook leren om op een makkelijke manier te verkopen?

Bij Workshoptrainer gaat dat sowieso vanuit inhoudelijk hele goede programma’s. Die verkopen namelijk al een stuk makkelijker! Programma’s maken die wél verkopen 😉

Je kunt op verschillende manieren met mij werken:

Regelmatig geef ik gratis online Masterclasses om de basisstappen te leren voor het maken van een lucratief aanbod van jouw kennis

Binnenkort staat er weer een live workshop gepland in Loenen aan de Vecht. Maak in één middag een opvallend goede workshop. Die je dan weer gemakkelijk verkoopt!

Via deze link kun je een gesprek met mij inplannen: Een Wat-Is-Mijn-Kennis-Waard gesprek. We kijken naar jouw bedrijf, je plannen en wat je volgende stap is. Misschien een mooie opdracht zoals Myrthe nu aan het doen is of misschien het meedoen aan het 6 maanden traject Maak Programma’s die wél verkopen. 
Snelle beslissers die deze zomer willen doorpakken kunnen direct starten. 
Op de site vind je informatie voor de start van de groep op 1 september.

Ik hoop je ergens te zien of te spreken!


als altijd op jouw succes,


Marja

Over de schrijver
Reactie plaatsen

Volg je mij al op Instagram?