“Dat past niet in dit kleine vakje, Ron.”
Je bent in het jaar 2000 beland bij een gesprek met 1 van mijn salesmanagers, Ron. Bij KLM Cargo waar ik wereldwijd verantwoordelijk was voor de verzending van alle kostbare vracht: goud, diamanten, schilderijen van Rembrandt, de trouwjurk van Maxima (een paar jaar later:-).
Wat er niet in dat kleine vakje past is een getal.
Yes daar ga ik weer, getallen. Maar ja, we zijn een bedrijf aan het runnen, toch?
Terug naar het gesprek in 2000
Hét getal is het aantal gevoerde salesgesprekken van de afgelopen week en in plaats van een getal krijg ik een heel verhaal.
“Ron, welk getal vul ik in?” Ron zucht en noemt een getal.
Deze strategie of hoe je het ook noemt, had ik geleerd van Jim Rohn. Hij had het op zijn beurt weer geleerd van zijn mentor.
Die vroeg hem ooit:
“Jim, hoeveel boeken heb je de afgelopen 3 maanden gelezen?”
Zero was het antwoord. Wrong number was de reactie
“Jim, hoeveel trainingen heb je gevolgd in de afgelopen 6 maanden om bepaalde vaardigheden aan te scherpen?”
Zero was het antwoord. Wrong number was de reactie
Jim, hoeveel geld van je salaris heb je de afgelopen 12 maanden geïnvesteerd?
Je raadt het vast al: Zero was het antwoord. Wrong number was de reactie.
Als je deze cijfers verandert, verandert je leven.
Daar kon Jim het mee doen. En dat heeft hij ook met veel succes gedaan!
Flashforward naar nu!
In de Mastermind waar ik aan deelneem heb ik de afgelopen 25 weken elke week een sheet ingevuld met getallen en gedeeld met mijn groepje. Vrijdagochtend voor 9 uur. Een accountability sheet
Dit lopende kwartaal is mijn kerncijfer: het aantal salesgesprekken. Je voelt hem misschien al aankomen……
Elke week vul ik het getal in, maar boy oh boy wat heb ik de neiging om er een heel verhaal bij te vertellen.
Waarom het zo hoog is: vooral een verhaal hoe goed ik dat allemaal voor elkaar heb, haha
Waarom het zo laag is: heb ik meestal een langer tranentrekkend verhaal voor in gedachten en het ligt natuurlijk niet aan mij
Ik onderdruk de neiging en vul stug het getal in. Het legt me geen windeieren. Vanaf de derde maand is mijn omzet verdrievoudigd en omdat ik ook kosten heb bespaard is mijn winst nog meer gegroeid.
Wat is jouw getal?
Bijvoorbeeld jouw potentiële omzet als je volgeboekte trainingen zou geven? Ik schreef er een paar weken geleden al eens een blog over en ik heb er inmiddels een training voor gemaakt.
Deze korte, intensieve en inhoudelijke whiteboard sessie die is gericht op ondernemers of bedrijven die meer omzet willen met schaalbare producten van hun kennis. Je draait al een prima omzet, maar wilt groeien met een goede strategie en een praktisch plan.
In een paar uur een compleet beeld van je aanbod, voor wie en waarover, hoe het past in je business en wat jij ermee gaat verdienen.
Op deze pagina vind je alle informatie inclusief datum en de investering. Het is live én 1 op 1
